“国运兴、文物盛”。改革开放以来，艺术品拍卖业的复兴，被称为新时期经济与文化改革标志性事件之一。在国际金融危机背景下，中国拍卖业如何挖掘潜力，应对变局，需从几个层面加以探讨。

　　首先稳定高端市场。艺术品市场的兴起最早是建立在收藏的需求上，而近几年来，投资性日益突出。作为一种特殊商品，艺术品集合历史、文化、学术、经济等多种价值，参与者的目的包含收藏、投资、消费、审美、学术研究等。因此，艺术品有别于其他投资品种，在经济环境敏感时期，往往凸现稳定与抗跌性。

　　现如今，中国艺术品市场以北京为中心，沪、杭、粤为支点，逐渐扩展到全国，艺术品经营的范围、品类，都呈现出日益国际化、规范化、多元化等特点。拍卖业作为艺术品交易的高端平台，具有优于一级市场的特质，首先能够充分实现艺术品的认知价值；其次，公开的成交记录，影响、改变、甚至重新确立市场行情。拍卖公司对于艺术品内在价值的挖掘和诠释，使拍卖既是一种商业营销，又是一场文化推广。因此，拍卖以其不可忽视的作用与价值深刻影响着艺术品市场的发展，并成为其中最重要主体。

　　在艺术品市场激烈竞争态势中，拍卖公司不仅需要挖掘自身的高端服务潜质，以周到细致的服务、诚信公平的态度为买卖双方提供一个公开、公平的交易平台，还要通过学术探讨和研究，挖掘拍品的历史、人文价值，从某种程度上说，高端艺术品市场的潜力即在于拍卖公司多大程度上打开市场空间和挖掘艺术品的多元价值。拍卖公司自身经营行为与拍卖品的文化内涵正是挖掘市场潜力的最重要因素。

　　其次，开拓“小拍”市场。如前所述，艺术品拍卖提供高端交易平台。拍卖公司过滤一级市场流通品、赝品，竭尽所能征集稀见、珍贵收藏，印制精美图录，租用高星级酒店作为预展、拍卖场所，目的是传达一个信息，拍卖是一种高品质服务，推出的拍品与接纳的客户均不同凡俗。

　　但随着艺术品收藏越来越热，收藏群体越来越庞大，拍卖业由一个高端化的市场，逐步转入一个兼具中低端的市场。此举对于整个艺术品市场产生的作用是利是弊，至今仍存在争论，但拍卖公司越来越重视“小拍”则是不争的事实。

　　市场称之为“小拍”的大众收藏拍卖会出现于1996年前后，拍卖周期有两月和季度。大众收藏拍卖，顾名思义，是一个没有门槛设置的人人可入的市场，以最小的利润空间，吸引最广泛的购买群体，以最大数量的交易实现盈利。由此产生了与一级市场分羹的局面，不仅吸纳了一级市场的货源，同时截流了一级市场的客源。

　　大众收藏拍卖基本是一个机会不均而众乐的市场。最关键的是，为中低端收藏提供了可能，为普通收藏爱好者提供了升级通路和机会。这种由市场需求而决定的拍卖形式，不仅成为大拍卖公司不能轻视的一个效益增长点，也是一般规模的拍卖公司赖以生存的基础。特别是在金融危机背景下，高端市场出现萎缩、高成交额较难出现的情形下，中低端市场显然存在着较大的开拓潜力和机会。

　　第三，加强拍品规划。市场潜力开发不仅在于高中低端市场的结构调整上，艺术品板块、品类的更加丰富，也会带来更多机会、拓展更大空间。“规划审美视野”即强调拍卖公司的征件能力和专业认知水平，通过细分拍品来应对细分市场。

　　在当前金融危机背景下，艺术品行情进入相对敏感周期。但通过刚刚结束的2008年翰海秋拍，我们欣喜地发现，国人对艺术品仍然抱有旺盛的购藏热情，参与心态愈加理性、成熟。由此展望未来，可以肯定的是，中国艺术品拍卖市场会越来越成熟地应对变化与挑战，在发展中稳步前行。