2008年的楼市，可谓“乱花渐欲迷人眼”。继深圳、广州、上海等地部分楼盘的价格松动后，京城楼市近来也悄现“一次性付全款八折”“买房送大礼”等“打折风”。

　　相较于以往疯涨且坚挺的房价，近期开发商的一些降价“打折”行为，以及楼市的一些异动现象，是否意味着房地产市场的调整已经开始？记者对此进行了调查。

　　-“打折风”渐起：

　　“低开高走”促资金回笼

　　这一轮楼市“打折风”中，万科无疑是“动作”最大的一个。

　　从珠三角一路刮到长三角，万科的“打折”，使得本是局部的调整呈现了扩散态势。尽管北京万科有关人士一再表示“暂时没有降价计划”，但目前三个项目的优惠幅度却是近几年罕见的，仅万科中粮假日风景，一次性付款就可打九三折。

　　消失许久的送车位、赠装修费等多样促销方式也开始粉墨登场。“富力又一城”2008年年初，就推出了“买房送5重大礼”的活动：免3%契税、免10年物业费等。珠江帝景博悦的房子“折”得也很有魄力，均价2万多元的房子，每平方米可直降5000多元。

　　记者调查发现，实行打折或者赠送实物促销的，多数是一些大的上市公司项目或老项目的尾盘。

　　“这段是政策敏感期，低开高走保险一些，定高了容易把自己套住。”一楼盘项目销售负责人向记者表示，“我们现在给客户的是优惠，但不是降价，过了这阵，房子肯定还会涨。”

　　“链家地产”市场研发中心的调查显示，目前北京在售楼盘中约有七成多项目在打折销售，打折幅度一般为九五折至九九折之间。这表明，北京楼市开始进入高位调整期。

　　与开发商的一些暗自降价行为相反，楼市成交量持续着低迷状况，市场观望气氛日益浓重。北京市房地产交易管理网数据显示，今年2月北京市二手房网上签约套数仅为1004套，相比1月份降幅超50%，创下自去年7月实行存量房网上签约以来的最低点。

　　-流动资金减少：

　　开发商从未这样缺钱

　　“今年中国房地产公司面临着前所未有的融资艰难期。”SOHO中国总裁潘石屹坦言，这些困境包括：公司负债情况是否危急；同类住宅开发商之间竞争如何解决；面对保障性住房，自己的产品定位如何找准市场需求；从紧货币政策将减少按揭贷款，如何应对其对需求量的影响等。

　　记者在调查中了解到，目前银行信贷紧缩越来越明显，很多中小房地产公司已经不能获得银行授信，同时大公司的授信额度也被削减。

　　“去年的金融调控将开发商自有资金提高到了35%，并且严格规定项目开发到中后期才能贷款。今年是国家10年来首次执行货币从紧政策，房地产流动资金已经减少了50%，我做这行10多年了，从来没有这样缺钱。”京城一大型房企的总经理向记者诉说。

　　一些开发商反映，房地产业以前贷款充足时，投入的资金会产生好几倍的乘数效应，一笔贷款可以转几个项目。而今，传统的银行贷款之路难以走通，而国内监管部门对房地产公司首发上市的严格审核，上市或增发融资也相当困难。

　　“金融是房地产的‘血脉’，从紧的货币政策‘卡’住了房地产市场的‘咽喉’。”南京网尚房地产公司总经理胡光辉认为，土地价格的降低最终也将传导到一手房，因为地价下跌会大幅减少成本。

　　-货币从紧政策：

　　扭转“以地生财”税收格局

　　“政府针对房地产的本轮调控，表现出国家让利于民的价值取向。”南京市房管局副局长郭宏定认为，许多城市房地产税收近年大幅增长，最极端的表现是去年“面粉贵过面包”现象。而从紧的货币政策，有利于扭转地方“以地生财”的税收格局。

　　记者在采访中了解到，依托资本市场融资一直是上市房企大胆圈地的原动力，而IPO融资后禁止买地的规定，意味着开发商只有加速开发已有项目，快速销售回笼资金，然后用所得的资本金再去拿地。这样“地王”现象可大大减少，有助于短期内增加楼市供应，进而起到抑制房价的作用。

　　对于当前房地产市场出现的新动向，国务院发展研究中心的专家分析认为，原因是多方面的：一是第二套房贷政策出台、从紧的货币政策和央行的连续多次加息，抑制了部分超前消费和投资性购房需求；二是保障性住房建设力度加大和限价房计划供应量的增加，分流了部分购房需求；三是由于一些城市房价上涨过快，超过了购房者的承受能力。

　　在楼市异常波动的过程中，政府的力量不能“缺席”。专家认为，政府“抓紧建立住房保障体系”的承诺实实在在，房地产市场已经由以往的“单纯市场化改革”转向市场与保障并行的“双轨制”，被保障人群的增多将减少商品房购买人群，改变消费者被“强迫”购买高价房的状况。而帮助中等及中等偏低收入的家庭解决住房困难，需要政府建立多渠道的投融资机制，逐步形成适度、多样、梯次供应和消费模式，有计划、有步骤地解决他们的住房问题。

　　2008年国务院已明确将“抓紧建立住房保障体系”纳入政府工作规划中。显然，房地产政策向住房保障倾斜，比争论房价“拐点”是否到来更有价值，人们更期待一个平稳理性的房地产市场的到来。