自90年代国内兴起艺术拍卖后，各地各种规模的艺术品拍卖此起彼落，参与艺术品拍卖的人也是与日俱增，其中，还有不少藏家走到境外去参加苏富比、佳士得的拍卖，经过短短十多年的迅猛发展，我国艺术品拍卖已具相当规模，并涌现了一批知名拍卖行，如中国嘉德、保利、翰海、中贸圣佳、荣宝、朵云轩、西泠印社等，拍卖行每年春秋两季的大拍动辄成交量在几亿元。然而，在火爆的艺术品拍卖背后，却存在着许多的问题，其中拍卖行合理佑价就是非常突出的一个问题，有的拍卖行凭借着自己的知名度和品牌，往往会压低卖家送来的拍品底价，以此吸引各路买家的踊跃竞投。如一件拍品底价6万元，佑价6万至8万元，上拍后，成交价居然会达到几十万元乃至上百万元。显然，拍卖行估价存在不合理的现象。究其原因，恐怕是拍卖行为了保护自己的利益，他们这样做是想吸引更多藏家来竞投，从而保证这件拍品的成交，进而提高整场拍卖的成交率。据笔者观察；无论是国内还是海外市场上，估价和成交价有天壤之别的情况可谓屡见不鲜，像2007年海外某拍卖会拍卖蒋兆和的二件作品，一件是《饱食终日》估价6万至8万元，成交价达95.78万元，高出估价10多倍；另一件《老父操琴岂奈何》估价8万至12万元，结果上拍时各路买家你争我夺，互不相让，最后出人意料地被一买家以345.26万元收入囊中，此价高出估价28倍。类似这种情况恐怕很普遍，这至少反映了拍卖行的估价不准确，如果在估价范围成交，那肯定是对卖家利益的伤害。
目前，在艺术拍卖市场上，卖家和中介之间，中介方一般朝南坐，处于强势方；卖方则处于弱势方。如果拍卖行信誉度和知名度差，那么卖方往往又成为强势方，中介方则成为弱势方。但是，卖方这种强势在拍卖中往拄会导致拍品的流标。有专家认为：如果一个专场有那么几件佑价很低，拍卖成交价很高是可以理解的，因为拍卖场上的特殊气氛有时会使买家失去理智，有的甚至不惜巨资盲目竞投。但是，这种现象如果比比皆是很普遍，至少说明拍卖行的估价存在问题。平心而论，拍卖行与卖家之间的利益应该是一致的，拍品价格拍得越高，卖家获利多，中介方拍卖行取得的佣金也多。问题是拍卖行现在过多地考虑拍品的成交率。将拍品底价和估价定得越低，越容易吸引各路买家的踊跃竞投。那么拍品如何才算估价合理。以笔者之见，应把握好两点，首先应根据自身拍卖行的历史成交情况，以最近的成交价作为参考，再结合当前市场的行情涨跌作出相应的估价。如果自身拍卖行没有成交纪录，则需根据其他拍卖行成交的情况作为佑价的参考。假使拍卖行以上述作为估价的依据，一般卖家都会同意，除非他不想拿出去拍掉。总之，合理估价拍品既能体现拍卖行的业务水平，又能维护卖家的利益，同时，也能提高拍卖行的自身声誉，可谓一举三得。 大江南收藏--水天
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